Sobre o nosso cliente:
Trata-se de uma corretora de investimentos reconhecida globalmente, comprometida em oferecer experiências de negociação incomparáveis em diversos mercados financeiros, incluindo câmbio (FX), ações e derivativos. Como uma das corretoras que mais cresce no setor, a empresa utiliza tecnologia de ponta para disponibilizar plataformas avançadas, como MetaTrader 4/5 (MT4/5) e BlackArrow, mantendo sempre o compromisso com o crescimento contínuo. Seus valores centrais incluem a entrega de resultados, a melhoria de performance e a promoção da inclusão em todos os níveis da organização.
Local de trabalho:
100% remoto
Como será o seu dia a dia:
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) terá como principal responsabilidade expandir o negócio por meio da criação e fechamento de pipelines de vendas. Caberá a ele prospectar, adquirir novos clientes, gerenciar sua própria carteira e impulsionar a receita com estratégias proativas de vendas. A função é altamente voltada para resultados comerciais, sendo o sucesso diretamente ligado à capacidade de identificar novas oportunidades, construir um pipeline de prospects e convertê-los em clientes ativos e de alto valor. Esse profissional será um agente fundamental no crescimento da receita e terá papel essencial na expansão da participação de mercado na região.
Principais Responsabilidades:
- Criar e gerenciar pipelines de vendas por meio de prospecção ativa, networking, participação em eventos do setor e uso de insights de mercado local.
- Desenvolver e administrar uma carteira de clientes potenciais, incluindo indivíduos de alto patrimônio, clientes corporativos, fundos de investimento e family offices.
- Identificar oportunidades de negócios, compreender necessidades dos clientes e oferecer soluções financeiras sob medida.
- Converter leads em clientes ativos, com foco em depósitos, ativações de contas e aumento de volumes de negociação.
- Conduzir todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento e onboarding do cliente.
- Superar metas mensais e trimestrais por meio da abertura de novas contas e do aumento de receita na carteira existente.
- Realizar upsell e cross-sell de produtos financeiros a clientes ativos.
- Manter e expandir relacionamentos com clientes, oferecendo insights de mercado e estratégias personalizadas.
- Reativar contas inativas e fortalecer vínculos existentes com soluções direcionadas.
- Representar a empresa em eventos financeiros, seminários e workshops, ampliando sua rede de contatos e gerando novas oportunidades.
- Elaborar relatórios de desempenho, monitorar KPIs e utilizar ferramentas de CRM para controle de atividades comerciais.
- Inicialmente gerir sua própria carteira, com potencial de liderar uma equipe de vendas de alta performance no futuro.
Precisamos de alguém com:
- Experiência comprovada em funções de vendas, preferencialmente como Gerente de Desenvolvimento de Negócios ou Profissional de Vendas em serviços financeiros.
- Histórico de sucesso em construção e fechamento de pipelines de vendas, atingindo metas de receita e adquirindo novos clientes.
- Rede de relacionamentos consolidada com investidores, empresas e tomadores de decisão financeiros.
- Excelentes habilidades de apresentação, negociação e persuasão.
- Capacidade de atuar em ambiente dinâmico, competitivo e orientado a resultados.
- Experiência com produtos internacionais: Tradding online, Forex, Índices, Commodities, Ações e Criptomoedas.
Competências e Atributos Desejados:
- Forte orientação a vendas, com histórico consistente de superação de metas.
- Proatividade e persistência na busca de novos leads e oportunidades.
- Foco no cliente, com habilidade de construir relacionamentos de longo prazo.
- Perfil orientado a resultados, capaz de lidar com grande volume de prospects e clientes.
- Mentalidade empreendedora, assumindo responsabilidade pelo pipeline, pela carteira e pelos resultados, buscando sempre formas inovadoras de impulsionar o crescimento.
Conheça o nosso processo:
O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você. Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e os feedbacks acontecem em tempo real.