Siguiendo la política comercial acordada con la Dirección y el Area Manager, el Technical Sales Specialist División Food gestiona y desarrolla la cartera de clientes (pequeños y grandes) y contribuye al plan estratégico de desarrollo del negocio y de prospección, reforzando la presencia en el mercado argentino.
La posición esta radicada en Cordoba.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Soporte Tecnico
· Realiza operaciones de control de instalaciones de limpieza/lavado en clientes.
· Realiza testeos y auditorías en los clientes.
· Proporciona apoyo a los clientes para la puesta en marcha de instalaciones de lavado con motivo de nuevas activaciones.
· Realiza pruebas de productos en clientes potenciales.
Cartera de clientes
· Gestiona y desarrolla la cartera de clientes asignada, garantizando un servicio coherente con las políticas de la empresa.
· Mantiene relaciones con clientes directos, distribuidores y grandes cuentas, supervisando volúmenes, márgenes y satisfacción.
· Analiza y comparte información sobre el mercado y los clientes con la Dirección.
· Elabora propuestas comerciales y técnicas con el Area Manager.
Desarrollo comercial y marketing
· Contribuye a la definición e implementación del plan de prospección en el mercado Food.
· Colabora en el diseño y desarrollo de estrategias de marketing y posicionamiento, apoyando actividades de promoción, ferias, eventos y campañas digitales.
· Implementa las acciones necesarias para alcanzar los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento sostenible definida por el Area Manager.
· Apoya el desarrollo y lanzamiento de nuevas referencias y soluciones comerciales.
Calidad
· Gestiona la satisfacción del cliente y promueve la mejora continua de los procesos de ventas y asistencia.
Seguridad y medioambiente
· Promueve y respeta las políticas corporativas y las normativas vigentes en materia de seguridad, medioambiente y sostenibilidad.
RELACIONES JERÁRQUICAS
Ø Reporta al Area Manager Food y funcionalmente al Business Unit Manager Food.
RELACIONES FUNCIONALES
Ø Internas: Customer Service, Administracion, Calidad, Produccion, Logistica, Product Managers
Ø Externas Clientes directos y distribuidores, red de agentes, asociaciones sectoriales, nuevos prospectos.
COMPETENCIAS
Competencias técnicas
· Conocimiento de los procesos agro alimentarios
· Conocimiento de la aplicabilidad de las referencias AEB en procesos alimentarios
· Autonomía operativa informática
· Predisposición para el enfoque comercial B2B
· Predisposición para el análisis de datos comerciales
Competencias relacionales
· Capacidad para trabajar por objetivos y actitud para el intercambio dentro de un equipo.
· Actitud para la negociación
· Excelentes capacidades de relación tanto internas como externas a la organización
· Actitud para la resolución de problemas
Otras características
· Orientación a resultados y visión estratégica.
· Disponibilidad para frecuentes desplazamientos en Argentina.
· Dominio del español y muy buen nivel de inglés.
· Permiso de conducir.
BACKGROUND IDEAL
El/la candidato/a ideal cuenta con una experiencia significativa en el sector Food & Beverage o en sectores afines relacionados con ingredientes, tecnologías y soluciones para la industria alimentaria. Tiene experiencia técnicas en procesos y tecnologías agroalimentarias y tiene una actitud comercial entendida como interés de ayudar a los clientes a mejorar su procesos así como también a encontrar oportunidad de venta.
Se valora una licenciatura en Food Technology o disciplinas afines, así como el dominio de los principales sistemas informáticos.
Idealmente conoce el idioma inglés.
Completan el perfil proactividad, mentalidad internacional y experiencia consolidada en entornos organizativos estructurados.
LO QUE OFRECEMOS
· Incorporación a una empresa líder en el sector Food & Beverage parte de un grupo internacional.
· Salario competitivo y plan de incentivos basado en objetivos.
· Vehículo de empresa y gastos de desplazamiento cubiertos.
· Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional dentro de la organización.
· Participación en proyectos innovadores y lanzamiento de nuevos productos.
· Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo e internacional.
· Flexibilidad y conciliación laboral adaptadas a las necesidades del puesto.